Head of International Business and AI Operations

Arxia recherche un Head of International Business and AI Operations pour diriger les opérations commerciales de l'entreprise sur le marché international, en particulier auprès des institutions internationales et des gouvernements.

Le poste réunit développement commercial et opérations. Il couvre la manière dont les opportunités sont identifiées, qualifiées, soumissionnées et livrées, et la façon dont l'IA rend ce travail plus rapide et plus efficace à chaque étape.

Le poste

• Diriger le développement commercial international d'Arxia, du positionnement sur le marché jusqu'à la signature des contrats.
• Construire et entretenir les relations avec les institutions internationales, les partenaires de développement et les interlocuteurs gouvernementaux.
• Piloter le pipeline d'appels d'offres : identification, qualification, constitution de consortiums et remise des propositions.
• Concevoir et faire fonctionner des opérations commerciales assistées par l'IA dans les ventes, les appels d'offres, le CRM et le reporting.
• Représenter Arxia lors d'événements, de missions et de réunions avec des partenaires à l'international.
• Travailler avec le CEO sur la stratégie commerciale, la tarification et l'entrée sur de nouveaux marchés.

Profil recherché

• Un diplôme en science politique ou en relations internationales.
• Au moins 10 ans d'expérience en développement commercial.
• Une expérience de la vente consultative dans le secteur du logiciel et des technologies.
• Une expérience dans la Govtech, l'administration numérique et l'infrastructure publique numérique (DPI).
• Une expérience de travail dans des environnements latino-américains et africains.
• Une expérience de missions de conseil menées en anglais et en espagnol.
• Une utilisation avancée de Claude Cowork ou d'autres outils d'IA pour le travail et les opérations commerciales.
• Maîtrise de l'espagnol, de l'anglais et du portugais.
• Disponibilité pour des déplacements internationaux.

Atouts

• Une expérience des règles de passation des marchés des banques multilatérales de développement et des agences des Nations unies.
• Un réseau professionnel en Amérique latine, en Afrique ou en Europe.

Comment postuler

Envoyez votre CV et quelques lignes expliquant pourquoi ce poste vous correspond à info@arxia.com, avec l’intitulé du poste en objet.